Så fungerar säljfinansiering och så hjälper det dig att sälja mer

Säljfinansiering betyder att du låter kunden betala i delar i stället för hela summan direkt. PayEx står för krediten och tar kreditrisken – medan du får betalt för affären. Här får du en överblick över hur det fungerar och vilken modell som passar ditt företag.

De flesta företag vill sälja mer och få betalt snabbare. Men när priset är högt tvekar kunden ofta. Köpet skjuts upp eller blir inte av alls. Du förlorar affären trots att kunden egentligen vill ha det du säljer.

Säljfinansiering sänker tröskeln. Kunden slipper en stor engångskostnad, och du slipper vänta på pengarna. Det gör modellen extra värdefull när betalningsviljan varierar. Så här går det till i praktiken.

Vilka typer av säljfinansiering finns det?

PayEx erbjuder tre former av säljfinansiering. Vilken som passar beror på vad du säljer och hur dina kunder handlar.

Modell	Passar när	Fördel för dig	Fördel för kunden
Modell Delbetalning	Passar när Kunden gör ett större engångsköp	Fördel för dig Fler affärer blir av	Fördel för kunden Kostnaden sprids över tid
Modell Abonnemang	Passar när Du säljer något som används löpande	Fördel för dig Återkommande intäkter	Fördel för kunden Jämn månadskostnad
Modell Kontokredit	Passar när Kunden handlar regelbundet	Fördel för dig Starkare kundrelation	Fördel för kunden Handla nu, betala senare

Delbetalning passar bäst vid större investeringar. Delbetalning kallas också BNPL, alltså köp nu och betala senare. Med Fast Delbetalning delar kunden upp köpet på 12, 24 eller 36 månader. Med Flexibel Delbetalning väljer kunden själv hur mycket som betalas varje månad, så länge lägsta belopp uppfylls.

Med abonnemang betalar kunden månadsvis, medan du får hela beloppet direkt från PayEx. Modellen kan också bidra till en mer hållbar konsumtion, eftersom produkter ofta lämnas tillbaka och används igen.

Kontokredit ger kunden frihet att handla när behovet uppstår och betala senare. Kunden samlar sina köp på kontot, och du får mer lojala kunder. Ett exempel är Coop Matkonto, som hjälper kunderna att planera sina matutgifter.

Hur fungerar säljfinansiering steg för steg?

För dig som säljare är flödet enkelt. Det mesta sköts av PayEx i bakgrunden.

Kunden väljer hur köpet ska betalas. Valet görs i kassan i butiken eller i din e-handel. Kreditprövningen sker i realtid.
Du får hela beloppet direkt. När köpet är godkänt betalar PayEx ut hela summan till dig. Det gäller oavsett vilket alternativ kunden väljer.
PayEx sköter resten. Vi tar hand om fakturering och administration. Vid utebliven betalning hanterar vi påminnelser och inkasso och vi står för kreditrisken enligt avtal.

Vad vinner du som säljare på säljfinansiering? Här är fyra tydliga fördelar

Fler kunder säger ja
Ett högt pris är ett av de vanligaste skälen till att en affär inte blir av. När kunden kan dela upp köpet i delar känns beslutet mindre. Fler affärer blir av och kunden väljer oftare det bättre alternativet. Det höjer ditt snittpris.
Du får betalt utan att vänta
Utan säljfinansiering får du kanske vänta länge på pengarna, eller skicka påminnelser. Med säljfinansiering får du hela beloppet utbetalt direkt när affären är klar, oavsett hur kunden väljer att betala. Det ger dig ett jämnare kassaflöde och bättre kontroll över likviditeten.
Du slipper bära kreditrisken
Att själv ge kunder kredit binder kapital och innebär en risk. PayEx sköter kreditprövningen och står för risken enligt avtal. Du kan fokusera på att sälja i stället för att bevaka obetalda fakturor.
Kunderna kommer tillbaka
En kund som fått en smidig betalning handlar gärna igen. Abonnemang och kontokredit skapar dessutom en löpande relation. Det ger dig mer förutsägbara intäkter över tid.

Passar säljfinansiering ditt företag?

Säljfinansiering påverkar vilka kunder som har råd att säga ja och hur tryggt ditt kassaflöde blir. Du säljer mer, får betalt i tid och slipper bära risken själv.

PayEx har arbetat med fakturering och finansiering sedan 1972 och levererar till några av Nordens största företag. Vi vet vad som krävs för att betalningarna ska flyta både för dig och för dina kunder.

Vill du sälja mer utan att ta större risk? Då berättar vi på PayEx gärna om hur vi kan stötta dig vidare. Kontakta oss så hjälper vi dig.