Så frigör du kapital till lägre kostnad med kreditstarka kunder

Stora och stabila kunder är tryggt för affären. Men de kräver ofta långa betalningstider och då blir pengarna liggande i kundreskontran. Här får du veta varför kreditstarka kunder ger ett bättre pris på fakturaköp och hur du får ut mest av dem.

Du kanske känner igen situationen. Dina största kunder betalar alltid, men först efter 60 eller 90 dagar. Under tiden ska löner, hyra och leverantörer betalas. Ju mer du säljer till dem, desto mer kapital binds i obetalda fakturor.

Det är synd, eftersom just de här fakturorna är bland de mest värdefulla du har. När jag pratar med företag ser jag ofta att de inte tänkt på det. Låg risk betyder att du kan frigöra pengarna till ett förmånligt pris.

Vad är fakturaköp?

Fakturaköp innebär att du säljer dina kundfakturor till ett finansbolag, till exempel oss på PayEx, och får betalt direkt. Du slipper vänta på att kunden betalar. Fakturan ser ut som vanligt, med en kort text om att fordran har överlåtits, och kunden betalar sedan till oss.

Varför blir det billigare med kreditstarka kunder?

En kreditstark kund har god betalningsförmåga och låg risk att inte betala. När du säljer en faktura är det kundens kreditvärdighet som avgör hur stor risken är för den som köper fakturan.

Lägre risk ger ett lägre pris. Även andra saker påverkar, till exempel om upplägget är med eller utan regress, vilka betalningsvillkor du har och hur stora volymer du fakturerar. Min erfarenhet är ändå att kundernas kreditvärdighet ofta är det som gör störst skillnad.

Avgiften ligger normalt mellan 1 och 4 procent av fakturabeloppet. Med kreditstarka kunder och korta betalningstider kan den bli ännu lägre. För fakturor på 30 dagar hamnar många under 1 procent.

Här är fem sätt att få ut mest av dina kreditstarka kunder

Börja där mest kapital är bundet
Du behöver inte sälja alla fakturor. Du kan välja vilka kunder som ska ingå. Börja med de kreditstarka kunderna med längst betalningstid, så frigör du mest kapital till lägst kostnad.
Säg ja till långa betalningsvillkor
Stora kunder ställer ofta krav på 60 eller 90 dagars betalningstid. Att säga nej kan kosta dig affären. Med fakturaköp kan du erbjuda de villkor kunden vill ha och ändå få pengarna direkt.
Bli av med risken till ett bra pris
Vid fakturaköp utan regress tar PayEx över kreditrisken. Det kostar mindre när kunden är kreditstark, eftersom risken redan är låg. Du får en tryggare kassa utan att betala mycket för det. PayEx kreditbedömning avgör vilket upplägg som går att godkänna för varje kund.
Planera kassaflödet med större säkerhet
När du vet när pengarna kommer in blir kassaflödesplaneringen enklare. Du kan betala löner, hyra och leverantörer i tid utan att hålla en stor buffert. Påminnelser och uppföljning mot kunden sköter vi.
Jämför med fakturabelåning
Vill du behålla fordringarna och risken kan fakturabelåning vara ett alternativ. Då används fakturorna som säkerhet för en kredit. Med kreditstarka kunder kan det räcka långt och bli ännu billigare. Vi hjälper dig gärna att jämföra.

Så fungerar det i praktiken

Du fakturerar dina kunder precis som vanligt. Sedan säljer du fakturorna till oss på PayEx. Du får oftast betalt inom 24 timmar eller nästa bankdag, upp till 99 procent av fakturabeloppet. Har du kreditstarka kunder med korta betalningstider kan du få ut ännu mer.

Är fakturaköp rätt för dig?

Fakturaköp passar särskilt bra om du har kreditstarka kunder med långa betalningstider. Det gäller också om du växer och behöver kapital för nya satsningar, men inte vill ta nya lån.

Dina kreditstarka kunder är en tillgång redan i dag. Med rätt upplägg kan de också ge dig ett jämnare kassaflöde, mindre risk och mer utrymme att växa. Mitt bästa råd är att inte se det som att sälja så många fakturor som möjligt. Det handlar om att välja rätt fakturor.

Vill du veta vad dina kreditstarka kunder kan betyda för priset? Då berättar vi på PayEx gärna om hur vi kan stötta dig vidare. Kontakta oss så hjälper vi dig.