Har du finansieringsmodellerna för ljusare tider?

I ekonomiskt gynnsamma tider är både företag och konsumenter mer benägna att ta risker. Konsumenter är villiga att investera i produkter genom delbetalning, med förväntningar om en ljus framtid. 

Ett av sätten att möta dessa behov på är säljfinansiering. Säljfinansiering är en starkt växande sektor på marknaden och allt fler företag erbjuder idag innovativa sätt för kunder att ta del av deras produkter och som ett effektivt sätt att sticka ut från konkurrensen.

Säljfinansiering kan ge din försäljning en skjuts

När konjunkturen vänder och efterfrågan väl ökar kommer kundernas behov av flexiblare finansieringsformer öka. Därför kan det vara bra att redan i dagsläget se över implementering av säljfinansieringserbjudanden, för att kunna möta dessa kunder direkt när behov uppstår.  

“Vi börjar närma oss ett läge där det nästan är ett måste att kunna erbjuda flexibla och attraktiva betalningsalternativ för att möta kundernas förväntningar, i varje fall om du erbjuder en produkt i högre prisklasser. Säljfinansiering kan ge försäljningen en skjuts när konjunkturen väl stärks och efterfrågan ökar”, säger Mattias Blomberg, Head of Sales Sverige på PayEx.  

När kunderna genomför ett köp ger säljfinansieringen dig en värdefull kanal för löpande kommunikation. Det finns en relation att bygga vidare på. Genom denna kan du analysera kundens nuvarande beteenden och proaktivt erbjuda anpassade tjänster och produkter som möter framtida behov. Detta stärker relationen och bygger en lojal kundbas som känner sig förstådd och värderad. Något som i förlängningen leder till högre försäljning och långvariga relationer.

Välj rätt finansieringsmodell  

Vilken finansieringsmodell som passar just ditt företag beror mycket på vilka dina kunder är och hur de är vana vid att konsumera. Vilken ålder har dina typiska kunder? Hur ser deras generella köpkraft ut?  

Du måste även sätta in dina produkter som en faktor i sammanhanget. Här kan det vara bra att jämföra hur stor kostnaden för konsumenten är kontra hur ofta de kommer att använda den. En robotgräsklippare kan exempelvis fungera utmärkt för korttidsleasing då det är en säsongsbetonad högkostnadsprodukt, medan förbrukningsvaror och tjänster fungerar utmärkt som en abonnemangsmodell.  

“Här gäller det att tänka kreativt och försöka matcha sin målgrupp så rätt som möjligt. Ofta är det inte bara en modell som fungerar, utan man måste erbjuda flera stycken för att få en så stark försäljning som möjligt. Vissa kunder föredrar att äga, då kan delbetalning vara ett måste för att locka och få dessa kunder, medan andra inte har något problem med att leasa eller hyra en produkt på längre eller kortare period”, säger Mattias. 

Matcha betalningsmodell med kund och produkt

Rätt betalningsmodell beror på vad du säljer – och hur dina kunder vill konsumera. 

• Delbetalning
  Passar när kunden vill äga produkten men behöver sprida ut kostnaden. 

• Abonnemang
  Fungerar för tjänster och produkter med kontinuerlig användning, som larm, träning eller en bundlad produkt med tillhörande service.  

• Uthyrning
  Perfekt för säsongsprodukter eller utrustning med begränsad användningstid. 

• Konto
  Stående kredit som ger flexibilitet för kunder som handlar återkommande, till exempel inom telekom eller fritidssegmentet. 
  

Kom igång med säljfinansiering

Kontakta Mattias Blomberg eller någon av våra andra medarbetare på PayEx så berättar vi mer om hur säljfinansiering kan hjälpa just ditt företag.